Старший руководитель по Demand и Digital Field Marketing — Spotify, Россия, Москва

Требования:

О роли

Команда Revenue Marketing отвечает за генерацию и ускорение пайплайна, который растит бизнес Shopify с мерчантами среднего и верхнего сегментов. Мы ищем Senior Lead, Demand & Digital Field Marketing, чтобы создавать спрос в сегментах продаж AMER.

Вы будете маркетинговым коллегой, на которого опираются лидеры продаж: человеком, который превращает приоритеты территории в программы, производящие квалифицированный пайплайн. Вы будете вести стратегию по sales play, сигналам и digital field-программам. Это значит: квартальный календарь play, построенный под реальные типы возможностей (новый логотип, расширение, конкурентное вытеснение, возврат проигранных сделок), покупательские сигналы, превращённые в аутрич, который репы реально выполняют, и портфель виртуальных событий, вебинаров, gifting и incentive-программ, создающих спрос.

Вы будете работать с Growth Marketing над таргетированными кампаниями, чтобы верх воронки и play под ним указывали на одни и те же аккаунты.

Мы ищем лидера, одинаково комфортно чувствующего себя и на обзоре территории с лидерами продаж, и в программах спроса. Вы задаёте планку качества исполнения, и вас оценивают по качеству пайплайна. Ключевые KPI: входящие и исходящие Sales Accepted Leads (количество и стоимость) в соответствии с целями команды продаж AMER.

Ключевые обязанности

* Отвечать за систему sales play в AMER: строить квартальный календарь play под цели пайплайна, защищать его с лидерами продаж и исполнять для генерации пайплайна.

* Владеть цифрами генерации пайплайна на звонках по прогнозу продаж и уметь переводить маркетинговые программы в влияние на пайплайн.

* Оснащать репов play, которые они реально будут выполнять: чёткое позиционирование, готовый к отправке аутрич, поддерживающий контент и определённая механика follow-up.

* Превращать продуктовые, аккаунтные и intent-сигналы в приоритизированный аутрич и триггеры кампаний; определять, какие сигналы важнее всего для действия.

* Работать с продажами и funnel operations по маршрутизации, SLA follow-up и скорости реакции на лид, чтобы сигналы конвертировались, а не устаревали.

* Владеть портфелем digital-first field: виртуальные события, executive roundtables, вебинары, построенные как demand-программы, gifting и incentive-программы, активации вокруг крупных отраслевых моментов.

* Работать с Growth Marketing над таргетированными кампаниями и платными программами, которые достигают приоритетных аккаунтов и обеспечивают стабильный качественный пайплайн.

* Еженедельно отчитываться о результатах перед руководством маркетинга и продаж в форме, которая ведёт к решениям, и закладывать измерение в каждую программу до её запуска.

* Использовать AI-агентов и инструменты для построения программ, отчётности и производства кампаний.

Квалификация

* Сильный трек-рекорд построения demand- или field-маркетинговых программ, достигающих целей по пайплайну и выручке в B2B SaaS, ecommerce или технологиях.

* Прямой опыт партнёрства с лидерами продаж на равных. Сильный дух сотрудничества и установка «побеждаем вместе».

* Подтверждённое владение пайплайном продаж и программами, включая sales play или account-based программы.

* Опыт проведения виртуальных событий, вебинаров и executive-программ как инструментов пайплайна с чёткими цифрами «до и после».

* Сильные аналитические навыки. Свободное владение данными воронки и пайплайна, умение допрашивать дашборд и проектировать эксперимент с гипотезой и критерием остановки.

* Рабочее знание современного маркетингового и CRM-стека (маркетинговая автоматизация, CRM, intent- и сигнальные данные, атрибуция кампаний).

* Отличная письменная и устная коммуникация. Умение сжать сложную программу в абзац, который прочитает лидер продаж.

* Живой интерес к ИИ и привычка применять агентов и инструменты в собственных программах, отчётности и производстве.

* Устойчивость и находчивость в условиях неопределённости, способность процветать в изменениях, а не терпеть их.

* Сильное понимание рынка ecommerce, потребностей мерчантов среднего сегмента и конкурентного окружения.