Product Marketing Manager — Россия, Москва

ds6Fc7vk — B2B-бизнес с сильной экспертизой в маркетинге, медиа и технологиях. Мы объединяем данные, технологии, стратегию, креатив и клиентский сервис, помогая компаниям решать комплексные бизнес-задачи.

Сегодня ds6Fc7vk находится в важной точке трансформации — мы развиваемся от группы агентств с фокусом на офлайн-медиа к современному B2B IT-бизнесу и группе технологичных брендов.

Мы усиливаем маркетинг как один из ключевых драйверов роста и ищем Product Marketing Manager, который поможет глубже понять рынок и клиентов, сформировать продуктовую логику группы и превратить нашу экспертизу в понятные, востребованные и измеримые предложения для бизнеса.

О роли

Product Marketing Manager станет связующим звеном между рынком, клиентами, клиентскими командами, новым бизнесом, маркетингом и внутренними экспертами.

uRZKNTU HmSGZv sSvd — разобраться, кому, что, почему и как мы продаём, и превратить это понимание в работающую систему: клиентскую сегментацию, продуктовый портфель, позиционирование, продуктовые предложения, инструменты продаж и go-to-market.

Это не роль только про маркетинговые коммуникации или создание презентаций. Нам нужен человек, который умеет начинать с рынка и потребностей бизнеса, работать с данными и исследованиями и доводить идеи до конкретного продукта и измеримого результата.

Чем предстоит заниматься

Исследовать рынок и клиентов

• анализировать рынок, категории, конкурентов и ключевые изменения в B2B, IT, MarTech и рекламной индустрии;

• проводить количественные и качественные исследования клиентов;

• изучать бизнес-модели клиентов, их задачи, процессы принятия решений и критерии выбора партнёров;

• формировать ICP, клиентские сегменты, персоны, JTBD, выявлять потребности, барьеры и триггеры покупки;

• находить продуктовые и коммерческие возможности на основании исследований и данных.

Развивать клиентскую сегментацию

• создать и внедрить рабочую модель сегментации клиентов;

• связать сегменты с бизнес-потенциалом, продуктами, форматом отношений и коммерческими приоритетами;

• помогать командам нового бизнеса адаптировать проспектинг и квалификацию лидов под разные сегменты;

• регулярно обновлять сегментацию на основе данных, обратной связи и результатов продаж.

Формировать и упаковывать продукты

• вместе с внутренними экспертами создавать продуктовые предложения под задачи разных клиентских сегментов;

• определять ценностное предложение, состав продукта, конкурентные преимущества и ожидаемый бизнес-эффект;

• разрабатывать value proposition, message house и product narrative;

• участвовать в разработке pricing-логики и оценке экономики продукта;

• проверять продуктовые гипотезы на клиентах и превращать обратную связь в решения;

• упаковывать сложные технологические и маркетинговые решения понятным для бизнеса языком;

• разрабатывать go-to-market-планы для новых и существующих продуктов.

Создавать инструменты для продаж и клиентских команд

• разрабатывать credentials и продуктовые материалы для разных клиентских сегментов;

• создавать sales kits, one-pagers, кейсы, продуктовые презентации, battle cards, FAQ и шаблоны коммерческих предложений;

• обеспечивать команды аргументацией, данными и доказательствами ценности продукта;

• адаптировать продуктовую историю под тендеры и встречи с конкретными клиентами;

• проводить продуктовые сессии и обучать команды нового бизнеса и клиентского сервиса.

Выстраивать систему продуктовых знаний

• создать единый источник знаний о рынке, клиентах, конкурентах и продуктах группы;

• определить структуру базы знаний и стандарты описания продуктов;

• настроить сбор обратной связи от клиентских команд, нового бизнеса и клиентов;

• сделать так, чтобы исследования и знания использовались не только в презентациях, но и в развитии продукта и продажах.

Отвечать за результат

• определять продуктовые и маркетинговые метрики;

• оценивать потенциальный объём рынка, спрос, воронку, конверсии и экономическую целесообразность запуска продуктов;

• анализировать adoption, product penetration, win rate, cross-sell / upsell, retention и вклад продуктов в рост бизнеса;

• формировать дашборды и регулярную отчётность;

• принимать решения и формировать рекомендации на основании данных.

Что для нас важно

Мы ищем человека с 4+ годами опыта в Product Marketing Management или на сопоставимой позиции и практическим опытом работы в IT, SaaS, MarTech, AdTech, digital-продуктах или другом технологическом B2B-бизнесе.

Важно:

• опыт исследования B2B-рынков и клиентов: интервью, анализ данных, сегментация, ICP, JTBD, customer journey;

• опыт позиционирования и упаковки сложных продуктов для корпоративных клиентов;

• опыт разработки и реализации go-to-market-стратегий;

• умение работать с продуктовыми и маркетинговыми метриками, оценивать рынок и коммерческий потенциал гипотез;

• сильное аналитическое мышление и способность структурировать неопределённость;

• умение превращать исследования и данные в конкретные решения;

• опыт кросс-функциональной работы с руководителями бизнеса, продажами, новым бизнесом, клиентскими командами, аналитиками, стратегами и технологическими экспертами;

• самостоятельность и готовность не только предложить концепцию, но и довести её до внедрения;

• английский язык — не ниже Upper-Intermediate / B2.

AI-native mindset

2vb Tpy W7 — не отдельный эксперимент, а естественная часть ежедневной работы.

Важно уметь применять AI для:

• исследования рынка и конкурентного анализа;

• обработки интервью и клиентской обратной связи;

• поиска и проверки гипотез;

• работы с большими объёмами неструктурированной информации;

• прототипирования продуктовых материалов;

• автоматизации регулярных процессов;

• создания и поддержки корпоративной базы знаний.

Будет большим плюсом, если вы можете показать конкретные примеры того, как AI уже изменил качество или скорость вашей работы.

Нам подойдёт кандидат, который:

• искренне интересуется B2B-клиентами и умеет видеть за запросом реальную бизнес-задачу;

• не боится сложных продуктов, длинных циклов продаж и нескольких лиц, принимающих решения;

• соединяет исследовательскую глубину с практичностью и ориентацией на результат;

• умеет разговаривать на одном языке с топ-менеджментом, технологическими специалистами и коммерческими командами;

• комфортно чувствует себя в среде трансформации, где часть процессов ещё предстоит создать;

• любит систематизировать знания и делать сложное понятным;

• сочетает высокую самостоятельность с готовностью работать в команде.

Будет преимуществом:

• опыт в MarTech, AdTech, медиа, консалтинге или агентском бизнесе;

• опыт создания B2B-продукта или продуктовой функции с нуля;

• опыт построения клиентской сегментации и внедрения её в продажи и сервис;

• опыт создания базы знаний или системы sales enablement;

• опыт запуска новых продуктов и оценки их коммерческого потенциала;

• понимание специфики enterprise-клиентов, тендеров и длинного цикла принятия решений;

• опыт работы с BI, CRM, аналитическими и AI-инструментами.

Преимущества роли:

• возможность влиять не на один продукт, а на продуктовую и маркетинговую модель целой группы;

• возможность создать систему продуктового маркетинга практически с нуля;

• участие в трансформации агентской группы в современный B2B IT-бизнес;

• работа с крупными компаниями и комплексными бизнес-задачами;

• доступ к большому объёму клиентской, маркетинговой и индустриальной экспертизы;

• высокая видимость результатов роли на уровне руководства и бизнеса.

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы: баланс офис-дом, работаем с 10:00 до 18:30.

• Регулярное обучение и развитие: семинары, бизнес-тренинги, круглые столы, онлайн университет с широким набором профессиональных курсов, индивидуальные планы развития, разговорный английский клуб со скидкой 50%.

• Забота о команде: ДМС со стоматологией после ИС, 7 дней-отпуска в году при плохом самочувствии, программа материальной поддержки.

• Теплая атмосфера и корпоративная жизнь: политика "открытых дверей" с акционерами и руководством агентства, праздники и вечеринки, клубы по интересам.