Ведущий менеджер Ozon / Проджект менеджер Ozon / Менеджер Маркетплейса Ozon — Beoma, Россия, Москва

Коротко о нас:

Beoma - это «be + ma»: быть мамой. Мы создаем продукты, которые поддерживают женщину на каждом важном этапе: от беременности до восстановления и счастливого, спокойного материнства. Начинаем с бандажей — а дальше разворачиваем целую линейку: так, чтобы маме было легче, комфортнее, спокойнее на всём пути материнства.

Наш простой, но очень важный принцип: мама - на первом месте. Мы заботимся о самом главном. И делаем это не абстрактно, а через реальные вещи, продуманные до мелочей.

За последний год мы выросли почти в 10 раз — и сегодня нас выбирают больше 250 000 мам в год на Wildberries и Ozon. Это не просто цифры: это доверие, которое мы очень ценим. Сейчас наш фокус - расти дальше и делать продвижение на Ozon ещё эффективнее.

Суть роли:

Нам нужен менеджер, который одинаково уверенно чувствует себя и в операционной работе, и в настройке рекламы. Это позиция с фокусом на продажи и внутреннюю рекламу на Ozon. Вы отвечаете за весь путь товара на площадке.

Ваша задача — управлять выручкой и маржой по ассортименту и регулярно тестировать гипотезы, чтобы показатели становились лучше. Мы не оцениваем работу по количеству галочек в чек‑листе, а смотрим на измеримые эффекты: рост выручки, снижение ДРР, улучшение конверсий.

Ключевые результаты, которых мы ждём:

Мы оцениваем роль по измеримым эффектам, а не по количеству выполненных задач:

• Рост выручки и маржинальности. Увеличение продаж за счёт грамотного ценообразования, акций, SEO‑оптимизации карточек и эффективного управления рекламными кампаниями.

• Контроль юнит‑экономики. Понимание маржи по каждому SKU, контроль стоимости привлечения, расчет скидок и акций.

• Эффективная внутренняя реклама. Настройка и оптимизация рекламных кампаний на Ozon (продвижение в поиске, баннеры, спец. форматы) с фокусом на снижение ДРР и рост конверсий.

• Прозрачная аналитика. Понятные отчеты и дашборды: динамика продаж, оборачиваемость, возвраты, маржа, эффективность рекламы.

Что предстоит делать:

• Управлять личным кабинетом на Ozon: работать с витриной, статусами, правилами площадки, блокировками и модерацией.

• Оптимизировать карточки товаров: прорабатывать описания, характеристики, медиа, SEO‑элементы, проводить A/B‑тесты заголовков и фото для повышения конверсии.

• Управлять ценообразованием и промо: участвовать в акциях Ozon, рассчитывать скидки и маржинальность, отслеживать ценовую политику и предложения конкурентов.

• Настраивать и вести рекламные кампании в кабинете Ozon (продвижение в поиске, трафареты, баннеры и другие доступные форматы), регулярно оптимизировать их на основе данных.

• Анализировать эффективность рекламы (CTR, конверсии, ДРР, стоимость заказа), перераспределять бюджеты на лучшие связки и тестировать новые гипотезы (форматы, аудитории, креативы, связки карточек и рекламных инструментов).

• Связывать результаты рекламы с бизнес‑метриками (выручка, маржа, оборачиваемость) и обосновывать распределение бюджета цифрами.

• Следить за обновлениями рекламных инструментов и механик Ozon, оперативно внедрять новые форматы и возможности.

• Формировать понятные отчёты и дашборды по продажам, оборачиваемости, возвратам, марже и эффективности рекламы, чтобы команда и руководство видели динамику и точки роста.

Обязательно:

• Опыт работы менеджером маркетплейса (Ozon) от 1 года.

• Понимание механик Ozon: карточки, акции, логистика, рейтинг, блокировки, правила площадки.

• Уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы, графики), таск‑трекерами.

• Умение работать с юнит‑экономикой: расчёт маржи, скидок, ДРР, стоимости привлечения.

• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки и кросс‑функциональной коммуникации.

Будет плюсом:

• Опыт настройки и ведения внутренней рекламы на Ozon (трафареты, продвижение в поиске и т. п.).

• Опыт проведения A/B‑тестов или проверки бизнес‑гипотез. Навыки работы с сервисами аналитики для маркетплейсов.

• Базовые навыки автоматизации рутинных процессов — чтобы быстрее собирать отчеты и контролировать статусы.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату и прозрачную систему мотивации (фикс + KPI).

• Полностью удаленный формат, график 5/2, основные рабочие часы с 9:00 до 18:00 по МСК.

• Возможности карьерного роста до РОПа.

• Работу в быстрорастущем бизнесе: ваши решения напрямую влияют на выручку и эффективность компании.

• Оплачиваемое обучение: курсы, сервисы, внутренние разборы новых инструментов.

Как откликнуться:

Отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажите, каких результатов вы добились на прошлом месте в цифрах (выручка, маржа, ДРР, конверсия, оборачиваемость) и что сделаете в первые 3 месяца на этой позиции.