Менеджер маркетплейса Wildberries (Senior / эксперт) — Аксанова Регина Рависовна, Россия, Москва

FikaBooka — российский бренд детской и подростковой одежды. Мы начинали с нуля, а сегодня представлены на крупнейших маркетплейсах России: Wildberries, Ozon, Lamoda.

Сейчас мы ищем сильного менеджера Wildberries уровня Senior, который станет не просто исполнителем задач, а полноценным владельцем направления и будет влиять на рост продаж, прибыльность и развитие бренда.

Нам нужен человек, который умеет работать с цифрами, понимает механику маркетплейсов, самостоятельно ищет точки роста и использует современные инструменты, включая искусственный интеллект, чтобы работать быстрее и эффективнее.

Чем предстоит заниматься

Управление продажами и ассортиментом на Wildberries:

• Полное ведение направления Wildberries.

• Анализ продаж, прибыли, оборачиваемости, маржинальности.

• Поиск точек роста по категориям, моделям и отдельным SKU.

• Формирование предложений по развитию ассортимента.

• Контроль жизненного цикла товара: запуск → рост → масштабирование → вывод.

Аналитика и принятие решений:

• Работа с внутренними отчётами, Google Sheets и аналитическими сервисами.

• Анализ ключевых показателей: • продажи;

• конверсия;

• CTR;

• ДРР;

• позиции;

• остатки;

• возвраты;

• прибыльность.

• Поиск причин падения или роста продаж и подготовка конкретных решений.

Контент и карточки товаров:

• Аудит карточек товаров и поиск возможностей для роста конверсии.

• Постановка задач дизайнерам и контроль результата.

• Улучшение визуала, SEO, описаний, характеристик и структуры карточек.

• Анализ конкурентов и лучших практик рынка.

Реклама и продвижение:

• Полное управление рекламными кампаниями Wildberries.

• Оптимизация ставок, бюджета и эффективности рекламы.

• Поиск баланса между рекламными расходами и прибылью.

• Тестирование новых инструментов продвижения.

Взаимодействие с командой:

• Работа совместно с отделами дизайна, производства, склада и руководством.

• Участие в планировании закупок и производства на основе данных.

• Инициирование изменений, которые приводят к росту результата.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт работы с Wildberries от 2 лет.

• Опыт самостоятельного ведения крупных оборотов (желательно от 10+ млн рублей в месяц).

• Глубокое понимание алгоритмов Wildberries и факторов роста продаж.

• Умение работать не только с задачами, но и с бизнес-показателями.

• Сильные навыки аналитики: Excel / Google Sheets, формулы, сводные таблицы.

• Опыт работы с рекламой WB и понимание экономики продвижения.

• Умение находить причины проблем и предлагать решения.

• Самостоятельность: мы ищем человека, который говорит не «что делать?», а «я нашёл проблему и предлагаю решение».

Будет большим плюсом

• Опыт развития брендов на маркетплейсах.

• Опыт работы с детской одеждой или fashion-категорией.

• Опыт построения процессов и регламентов.

• Использование искусственного интеллекта в работе: • ChatGPT;

• Claude;

• другие AI-инструменты.

Мы активно внедряем ИИ в процессы компании и ценим людей, которые умеют использовать технологии для повышения скорости и качества работы.

Что мы предлагаем

• Удалённая работа.

• Работа напрямую с владельцами бизнеса.

• Возможность влиять на стратегию развития бренда.

• Открытая коммуникация без лишней бюрократии.

• Доступ к нашей внутренней системе управления «РусКвант» для постановки задач, контроля KPI и эффективной работы команды.

• Возможность карьерного роста вместе с масштабированием компании.

• Доход: фиксированный оклад + KPI за результат.

Почему FikaBooka

Мы не просто занимаемся продажами на маркетплейсах.

Мы строим бренд, который выбирают родители и дети.

У нас есть амбициозные планы роста, сильная команда и возможность для человека с опытом реально влиять на результат.

Если тебе интересно не просто вести кабинет WB, а развивать направление и видеть прямую связь своей работы с ростом компании — будем рады познакомиться.

Небольшое задание к сопроводительному письму

Чтобы понять твой уровень и подход к работе, ответь коротко:

• Расскажи про свой самый успешный проект на Wildberries:

• какая была категория;

• какой был оборот;

• какие действия лично ты сделал, которые дали рост.

• Назови топ-3 ошибки, которые чаще всего встречаются в карточках товаров на Wildberries.

• Что, по твоему мнению, сильнее влияет на рост продаж:

реклама или контент?

Объясни свою позицию на основе опыта.

• Назови один инструмент или приём, который лично помог тебе увеличить продажи на маркетплейсе.

• Расскажи, как ты используешь искусственный интеллект в работе:

• какие задачи решаешь через ChatGPT, Claude или другие инструменты;

• какие промпты или подходы дают лучший результат;

• где ИИ реально помог тебе сэкономить время или увеличить продажи.