Операционный маркетолог (B2B, системы пожаротушения) — АФЕСПРО, Россия, Москва

Что предстоит делать: 1. Проектировщики и партнёры. Решение о системе пожаротушения часто закладывается ещё на стадии проекта, поэтому это ключевое направление.

• Реактивировать и развивать «Кабинет проектировщика», нашу партнёрскую программу с базой около 400 участников: обновить механику, привлечь новых участников.

• Построить воронку на проектные бюро.

• Привлекать монтажные компании-партнёры и разработать для них партнёрский оффер.

• Готовить маркетинговые материалы под разные партнёрские каналы.​​​​​

2. Лидогенерация:

• Координировать лидогенерирующие каналы, искать и тестировать новые механики и инструменты.

• Запускать автовебинары вместе с подрядчиком: оффер, реклама, рассылки по базам, контроль воронки и ROI.

• Прорабатывать экспертный контент для профильных Telegram-каналов, рассылок и SEO.

3. Мероприятия:

• Организовывать собственные отраслевые события: вебинары, бизнес-завтраки.

• Встраиваться в мероприятия партнёров.

• Организовать участие компании со стендом в отраслевых выставках, ближайшая из них Securika Moscow 2027.

4. Контент и репутация:

• Готовить контент, вести соцсети и раздел «Новости» на сайте.

• Оформлять кейсы для портфолио, получать благодарственные письма, собирать обратную связь от заказчиков.

• Курировать отзывы на открытых площадках.

• В перспективе запустить реферальную программу для клиентов и триггерные коммуникации в Битрикс24.

Как устроена работа. Каждая гипотеза проходит цикл «запуск → первые результаты → решение: масштабируем или закрываем». Большую часть работ делают подрядчики. Ваша задача — поставить им ТЗ, держать сроки, принять результат и посчитать экономику. Раз в неделю вы показываете отчёт: лиды, стоимость, конверсия в сделку, статус гипотез.

Каких результатов ждём:

• 1 месяц: вы разобрались в продукте, сегментах и банке гипотез, провели аудит маркетинговых активов и запустили первые рассылки по базе партнёров и клиентов.

• 2 месяц: идут проверки минимум двух гипотез, оформлены 3 новых кейса, готов оффер для проектировщиков.

• 3 месяц: готов отчёт по экономике гипотез и план на следующий квартал, идёт стабильный поток — 200 квалифицированных лидов в месяц.

Кого мы ищем: • От 3 лет в маркетинге, из них от 1–2 лет в B2B со сложной продажей: строительство, инженерные системы, промышленность.

• Вы сами запускали кампании и можете показать результат в цифрах: лиды, сделки, стоимость лида.

• Умеете управлять подрядчиками: ставите ТЗ, держите сроки, принимаете работу.

• Умеете переводить технический язык в понятные бизнес-выгоды.

• Используете ИИ в маркетинговых задачах.

• Организовывали мероприятия под ключ.

• Уверенно работаете с Битрикс24, Яндекс Метрикой, VK Рекламой / Яндекс Директом, МТС Линк, сервисами рассылок (Unisender / Sendsay), Google-таблицами / Excel, Figma.

Будет преимуществом:

• Понимание специфики работы с ГИПами, проектировщиками и закупщиками.

• Навыки аналитики: юнит-экономика канала, конверсии, CPL, ROMI.

• Опыт работы у производителей или дистрибьюторов инженерных систем, в пожарной безопасности, электротехнике, архитектурных и инжиниринговых компаниях.

Что мы предлагаем:

• 120 000 ₽ на испытательный срок, после него 150 000 ₽ + ежемесячный бонус за выполнение KPI по лидам.

• Офис в Москве, возможна удалённая работа. Полный день, 5/2.

• Командировки несколько раз в год: выставки, мероприятия, регионы.

• Готовый план с приоритетами и бюджет на тесты: строить стратегию с нуля не придётся.

• Прямое подчинение собственнику компании, наставник — директор по маркетингу. Решения принимаются за дни.

• Возможность вырасти до руководителя направления маркетинга.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме коротко расскажите о B2B-кампании, которую вы запускали сами: канал, бюджет, сколько лидов и сделок она дала, сколько стоил лид. Отклики без цифр рассматриваем в последнюю очередь.