Маркетолог / Performance-маркетолог B2B (Яндекс Директ, лидогенерация, автоворонки) — Беляков Василий Александрович, Россия, Казань

Wallmake - компания с 15-летним опытом в ремонте и строительстве. Реализовали около 650 проектов, примерно 30% из них - коммерческие помещения.

Специализируемся на ремонте ресторанов и кафе под ключ: от дизайн-проекта до готового помещения. Среди реализованных проектов - 16 ресторанов Dodo Pizza и центральный офис компании.

Сейчас почти все клиенты приходят по рекомендациям. Мы хотим построить системный маркетинг, который будет самостоятельно приводить новых заказчиков, а не зависеть только от сарафанного радио.

Цель на первые 3 месяца — минимум 2 договора с новых каналов, в идеале 3 и больше. Дальше выходим на цену договора до 200 000 ₽ и масштабируем.

Задачи

Ваша главная цель — привлекать новых клиентов на ремонт ресторанов и кафе в Москве и доводить маркетинговые каналы до заключённых договоров.

• Самостоятельно запустить Яндекс Директ на коммерческий спрос: поиск, РСЯ и мастер кампаний. Подготовить отдельный лендинг, настроить аналитику и отслеживание источников заявок.

• Собрать воронку для тех, кто только выбирает помещение. Директ на широкие запросы вроде «как открыть ресторан» → лендинг с полезностью, например бесплатный технический аудит помещения до аренды → Telegram-бот и почта → консультация → договор.

• Подключить остальные каналы: выступления собственника на мероприятиях для рестораторов, партнёров (брокеров по аренде, шеф-консультантов, поставщиков оборудования, франшизы), SEO через подрядчика, холодный аутрич. Каждый день считать расходы, заявки и цену договора по каждому каналу.

Кого считаем квалифицированным лидом: собственник или инвестор открывает ресторан либо кафе в Москве, уже арендовал или выбирает помещение, ещё не выбрал подрядчика и планирует открыть заведение в ближайшие 3–6 месяцев. Бюджет проекта - от 20 млн ₽.

Что предлагаем

• Доход 150 000–200 000 ₽ в месяц. 60% — фикс, 40% — премия. Первые 2 месяца премию платим за задачи из вашей дорожной карты, дальше — за квалифицированные лиды.

• Полностью удалённую работу.

• Стартовый рекламный бюджет ₽ в месяц. Если найдём рабочую экономику, будем увеличивать вложения.

• Маркетинг с нуля. Платную рекламу не запускали с 2021 года: ни чужих кабинетов, ни старых настроек.

• Кейсы для рекламы: 16 ресторанов Dodo Pizza, 650 проектов за 15 лет.

• Своя стратегия. Вы сами пишете дорожную карту на 2 месяца и защищаете её перед стартом. План сверху никто не спускает.

• Гипотезы обсуждаете напрямую с собственником, без согласований через отделы.

• Подрядчики под задачу: SEO, дизайн, колл-центр. Рутину отдаёте, сами занимаетесь трафиком и воронками.

• Собственник готов выступать на мероприятиях для рестораторов: вы находите площадки, он выступает.

• Что считаем результатом на испытательном сроке и за что платим премию, обсуждаем до старта.

• Дополнительный доход от результата бизнеса, когда маркетинговые связки подтвердят свою окупаемость.

Перспективы

Вы сможете построить работающую систему привлечения клиентов, масштабировать её на новые направления и со временем собрать собственную команду под проверенные каналы.

Кого ищем

Обязательно:

• Сами запускали и вели Яндекс Директ.

• Собирали воронки с прогревом: лид-магнит → контакт → бот или почта →продажа.

• Считаете цену лида, квалифицированного лида и договора, а не только клики.

• Последние 1,5 года плотно работали с Директом и автоворонками.

Идеально, если вы отвечали за конверсионный маркетинг и автоворонки в онлайн-школе, а потом перешли в B2B с длинной сделкой: стройку, коммерческую недвижимость, HoReCa или франчайзинг общепита. Всё настраивали руками и умеете работать с подрядчиками.

Плюсом будет опыт SEO, холодного аутрича, отраслевых мероприятий и партнёрских программ.

Не подойдёт, если вы привыкли сначала собирать команду и бюджет или ждёте готовую стратегию и регламенты.

Как откликнуться

Если вы умеете самостоятельно запускать маркетинг и доводить его до продаж, не откладывайте отклик.