Ведущий Product Marketing Manager (ИТ/ИБ) — Россия, Москва

Дружная, прорывная команда ждет в свои ряды Ведущий Product Marketing Manager!

Ищем сильного Product Marketing Manager, который поможет превратить продуктовую экспертизу в понятное рынку позиционирование, убедительные предложения и измеримый вклад маркетинга в выручку. Вам предстоит определять, какие продукты и сегменты являются приоритетными, выводить решения на рынок и создавать инструменты, которые помогают продажам уверенно работать с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Формировать продуктовую маркетинговую стратегию: определять приоритетные продукты, позиционирование и ценностные предложения продуктовой линейки.

• Сегментировать рынок, выявлять приоритетные аудитории и формировать гипотезы для их привлечения и развития.

• Регулярно анализировать рынок, конкурентов, клиентов и изменения в потребностях целевых сегментов.

• Разрабатывать и реализовывать GTM-стратегии для новых продуктов, решений и ключевых инициатив.

• Создавать продуктовую упаковку и инструменты для продаж: презентации, sales kits, battlecards, кейсы, сообщения и другие материалы.

• Совместно с продажами выстраивать и реализовывать ABM-стратегии для ключевых клиентов

• Участвовать в подготовке кампаний, направленных на генерацию и прогрев спроса по приоритетным продуктам и сегментам.

• Отслеживать эффективность продуктового маркетинга: лидогенерацию, качество лидов, конверсию, влияние на pipeline и вклад в выручку.

• Работать в связке с продуктом, продажами, маркетингом, аналитикой и экспертами компании, обеспечивая единое позиционирование на всех этапах пути клиента.

Требования: • Высшее образование;

• Формат - офис на испытательный срок, далее гибрид 1-2 дня удаленно;

• Опыт от 6 лет product marketing B2B ИБ/ИТ продуктах;

• Практический опыт влияния на выручку через маркетинговые инициативы: рост pipeline, генерацию качественных лидов, повышение конверсии и развитие ключевых клиентов;

• Умение говорить на языке бизнес-метрик: связывать маркетинговые активности с MQL, SQL, конверсией, стоимостью привлечения, pipeline и выручкой;

• Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений, сегментации рынка и GTM-стратегий для B2B-продуктов;

• Умение переводить сложные технические особенности ИБ-решений в понятную ценность для бизнеса, рынка и конкретного клиента;

• Опыт проведения анализа рынка, конкурентов и клиентов и применения выводов в продуктовых и маркетинговых решениях;

• Навыки создания продуктовой упаковки и sales-материалов: презентаций, sales kits, кейсов, battlecards и сообщений для разных аудиторий;

• Понимание ABM-подхода и опыт работы с enterprise-клиентами будут преимуществом;

• Умение работать кросс-функционально с продуктом, продажами, маркетингом, аналитикой и экспертами;

• Самостоятельность, структурное мышление, инициативность и ориентация на измеримый бизнес-результат.

Условия: • Высокий доход;

• Формат - офис на испытательный срок, далее гибрид 1-2 дня удаленно;

• Работа в аккредитованной ИТ-компании и ОПК;

• Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых;

• Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг;

• Сильные и опытные руководители, лидеры рынка;

• Работа в молодом и любящем свое дело коллективе;

• Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости.

• Гибкий график начала работы с 9-11;

• Возможность профессионального и карьерного роста.