Менеджер по продажам на маркетплейсе (WB) — Россия, Москва

Менеджер по продажам на Wgp52V3HD7m в компанию «HrCpNYs8RuwC RgG5Yy»

«HrCpNYs8RuwC RgG5Yy» — ведущий российский производитель кормов для домашних животных. Мы активно масштабируем e-commerce и ищем сильного менеджера WB, готового работать с большими объемами поставок и рекламных бюджетов.

Обязанности:

Стратегия, аналитика и экономика продаж:

• Управление и развитие личного кабинета WB: ведение полного цикла продаж с фокусом на финансовый результат, маржинальность и бизнес-показатели направления;

• Поиск точек роста: регулярный анализ конкурентов, трендов рынка и ассортиментной матрицы; формирование предложений по улучшению прибыли;

• Управление экономикой направления: контроль коэффициента запаса и поддержание его в норме, планирование и перераспределение бюджета на основе данных.

Продвижение и маркетинг:

• SEO-оптимизация: проработка семантического ядра, работа с ключевыми запросами и мониторинг позиций в поиске через аналитические сервисы (MPSTATS, WB Джем и др.);

• Внутренняя реклама: настройка, ведение и оптимизация кампаний (АРК, аукцион, автореклама), жесткий контроль метрик эффективности (ДРР, СРС, CTR, конверсии);

• Внешний трафик: привлечение покупателей через блогеров и инфлюенсеров как дополнительный канал продаж и роста узнаваемости бренда;

• Автоматизация процессов: использование AI-инструментов и нейросетей для генерации контента, ускорения аналитики и автоматизации рутины;

• Контент и работа с покупателями;

• Контент-менеджмент: поддержание актуальной информации в карточках (каталог, цены, скидки); формирование ТЗ на инфографику, фото- и видеоконтент;

• Управление репутацией: обработка отзывов и вопросов клиентов, оперативное реагирование на обращения, поддержание высокого рейтинга бренда.

Логистика, документооборот и взаимодействие:

• Управление поставками: планирование отгрузок, контроль остатков на складах, своевременное пополнение ассортимента и загрузка цен на портал;

• Документооборот: ведение и контроль всей сопутствующей документации для маркетплейса;

• Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы со смежными отделами (склад, бухгалтерия, юридический отдел, маркетинг).

Требования: • Опыт от 1 года на аналогичной должности (FMCG, продукты, зоотовары — как плюс);

• Экспертиза в WB: управление поставками FBO/FBS, знание требований к логистике, упаковке и документообороту;

• Продвинутый маркетинг: настройка АРК, авторекламы, аукциона; контроль ставок и бюджетов;

• Глубокая аналитика: свободная работа в MPSTATS, WB Джем и др.;

• Юнит-экономика: расчет маржинальности, ДРР, ROI и точки безубыточности;

• Excel (уровень PRO): ВПР, сводные таблицы, сложные формулы;

• Аккаунтинг: решение споров через поддержку и работа с категорийными менеджерами;

• Образование: оконченное высшее или средне-специальное (сертификаты по WB будут преимуществом);

• Аналитический склад ума, принятие решений строго на основе данных;

• Нацеленность на автоматизацию процессов и постоянное тестирование гипотез;

• ⚠️ Обратите внимание: на собеседовании предусмотрено практическое тестирование по Excel.

Условия: • График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу до 17:00;

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;

• Белая заработная плата (выплаты без задержек, 2 раза в месяц);

• Прозрачная и стабильная система мотивации (оклад 172 400 руб. до вычета налогов + после срока испытания KPI - бонус по итогам месяца);

• Годовая премия отработавшим календарный год;

• Возможности для профессионального развития;

• Современный комфортабельный офис в пешей доступности от м. Дмитровская;

• Масштабные корпоративы несколько раз в год, бесплатные безалкогольные напитки в офисе (чай, кофе, газированная вода и др.).