Проектный B2B / Growth-маркетолог — Россия, Москва

UvGM2PNYD — digital-агентство с 13-летним опытом.

Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение.

Сейчас мы ищем проектного маркетолога, который готов взять на себя конкретный результат по привлечению новых B2B-клиентов.

Какой результат нам нужен

DwBBZJfAN PWrdnp8 — согласованное количество квалифицированных B2B-лидов на услуги агентства в установленный срок и с понятной экономикой привлечения.

До начала работы мы вместе фиксируем:

• какой продукт продвигаем;

• какие компании считаем целевыми;

• кто в компании является ЛПР;

• что именно считается квалифицированным лидом;

• сколько таких лидов необходимо получить;

• в какой срок должен быть достигнут результат;

• какой бюджет можно использовать;

• как определяется и оплачивается результат.

Проект считается выполненным, когда агентство получает согласованный результат.

Запущенная реклама, проведённые исследования, подготовленные материалы, собранный трафик, количество касаний и отчёт о полученных данных сами по себе результатом проекта не являются.

Какая задача стоит перед маркетологом

У агентства есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, продукты и накопленные данные по продажам. При этом привлечение новых клиентов пока значительно зависит от партнёров и рекомендаций.

Cxv8bA SAQbFDFwft yf55ZEQgMvU — использовать имеющиеся активы и самостоятельно построить работающий способ привлечения квалифицированных B2B-лидов.

Мы не определяем заранее, каким именно каналом должен быть получен результат. Это может быть outbound, реклама, партнёрства, мероприятия, контент или другая механика.

От маркетолога мы ожидаем, что он:

• самостоятельно выберет способ достижения результата;

• оценит необходимый бюджет и ресурсы;

• подготовит и запустит основную часть работ;

• будет контролировать качество поступающих лидов;

• при необходимости скорректирует сегмент, предложение, сообщения или канал;

• доведёт проект до согласованного количества квалифицированных лидов;

• покажет стоимость результата и возможность его повторения.

Если первоначальный подход не сработал, задача маркетолога — не ограничиться выводом о неудачной гипотезе, а найти другое решение и добиться согласованного результата.

Кого мы ищем

Нам подойдёт маркетолог, который:

• уже привлекал клиентов в B2B, сложные услуги или технологические продукты;

• лично запускал и развивал работающие каналы привлечения;

• может показать результаты в квалифицированных лидах, встречах, pipeline и продажах;

• понимает, за счёт какого канала и механики сможет получить результат;

• умеет самостоятельно реализовать предложенное решение;

• способен начать работу без предварительного формирования команды;

• готов отвечать не только за выполнение работ, но и за итоговый результат;

• может заранее оценить необходимые сроки, бюджет и собственную стоимость;

• готов работать в проектной модели с оплатой, привязанной к результату.

Особенно интересен опыт продвижения:

• digital- и IT-услуг;

• агентств и консалтинговых компаний;

• разработки, SEO, SaaS и технологических продуктов;

• B2B-продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения.

Что будет со стороны UvGM2PNYD

Для достижения результата мы предоставим:

• информацию о продуктах, среднем чеке и экономике;

• данные по текущим клиентам, обращениям и продажам;

• существующие кейсы и маркетинговые материалы;

• доступ к сайту, аналитике и необходимым данным;

• экспертизу собственника и руководителей направлений;

• оперативную обратную связь по качеству каждого лида;

• согласованный бюджет на прямые расходы по выбранному каналу.

Мы готовы быстро предоставлять необходимую информацию и принимать решения, но выбор механики и достижение результата находятся в зоне ответственности проектного маркетолога.

Формат сотрудничества

• Удалённая проектная работа.

• Прямое взаимодействие с генеральным директором агентства.

• До начала проекта фиксируются результат, срок, бюджет и критерии квалифицированного лида.

• Вознаграждение маркетолога привязывается к фактически полученному результату.

• Прямые расходы на согласованный канал учитываются отдельно от вознаграждения.

• Если механика подтверждается, продолжаем сотрудничество: масштабируем канал и ставим следующую проектную цель.

Нам интересно долгосрочное сотрудничество, но оно строится последовательно — через подтверждённый результат каждого проекта.

Как откликнуться

Вместо стандартного сопроводительного письма расскажите об одном наиболее похожем проекте:

• какой продукт или услугу вы продвигали;

• кто был целевым B2B-клиентом;

• что конкретно сделали лично;

• сколько квалифицированных лидов получили;

• за какой срок;

• какова была стоимость привлечения;

• к каким встречам, предложениям или продажам это привело.

Также напишите:

• за счёт какого опыта вы считаете, что сможете решить нашу задачу;

• когда готовы начать;

• по какой модели оплаты за результат готовы работать.