Growth Marketing Manager — Беларусь, Минск

hKmf.fxqH – одна из наиболее опытных белорусских компаний в области полного цикла разработки, внедрения и поддержки программного обеспечения, бизнес-анализа, дизайна, тестирования и управления проектами

За 18+ лет мы реализовали более 1600 проектов в разных отраслях для заказчиков из США, Канады, Великобритании, Германии, Франции, Италии, Японии и других стран. Наша команда специализируется на 40+ бизнес-доменах, включая Artificial Intelligence, Machine Learning, Augmented & Virtual Reality

Сейчас hKmf.fxqH объединяет 3500+ специалистов, которые работают в офисах компании в Беларуси, Польше, Литве, Грузии и Германии. Мы постоянно ищем опытных и начинающих специалистов, а с 2025 предлагаем обучение на бесплатных онлайн-курсах для всех, кто хочет начать карьеру в IT

Ищем Growth Marketing Manager, который возьмёт на себя развитие и масштабирование каналов привлечения B2B-клиентов. Нам нужен человек с growth-мышлением, который умеет находить точки роста, тестировать гипотезы, выстраивать эффективные lead generation-механики и превращать успешные эксперименты в масштабируемые процессы привлечения клиентов.

Задачи:

• Анализировать рынок, конкурентов и целевую аудиторию, формировать ICP и определять наиболее перспективные сегменты для привлечения клиентов.

• Разрабатывать и тестировать гипотезы по позиционированию, УТП, value propositions и каналам привлечения.

• Искать новые возможности для генерации лидов и развивать outbound- и другие performance-driven каналы привлечения.

• Самостоятельно запускать и оптимизировать lead generation-кампании через LinkedIn, email outreach и другие релевантные каналы.

• Сегментировать целевую аудиторию, формировать базы потенциальных клиентов и выстраивать персонализированные цепочки коммуникации.

• Тестировать различные подходы к outreach: офферы, сообщения, последовательности касаний, каналы и форматы коммуникации.

• Анализировать эффективность кампаний и ключевые метрики: количество и стоимость лидов, open rate, reply rate, positive reply rate, conversion to meeting и SQL conversion rate.

• Выявлять наиболее эффективные связки «аудитория - оффер - канал - сообщение» и масштабировать их.

• Автоматизировать процессы лидогенерации, внедрять инструменты и выстраивать взаимодействие с SDR-командой для увеличения объёма привлечения.

• Работать в тесной связке с BD и Sales: передавать качественные SQL, анализировать обратную связь и улучшать качество входящего в воронку потока лидов.

• Регулярно анализировать результаты, формировать гипотезы для роста и управлять маркетинговыми экспериментами на основе данных.

Мы ждём от тебя:

• Опыт работы в B2B-маркетинге, Growth Marketing или Lead Generation от 2 лет. Опыт в IT, SaaS, аутстаффинге или B2B-сервисных компаниях будет преимуществом.

• Практический опыт самостоятельного запуска и оптимизации lead generation-кампаний.

• Уверенное владение LinkedIn Sales Navigator и инструментами для поиска контактов и email outreach (Apollo, Lemlist, Instantly, •••••••• и др.).

• Понимание принципов построения B2B-воронки продаж: от определения ICP и генерации лидов до квалификации и передачи SQL в Sales.

• Навыки разработки маркетинговых гипотез, тестирования офферов и поиска эффективных каналов привлечения.

• Умение работать с метриками, анализировать результаты кампаний и принимать решения на основе данных.

• Сильные навыки копирайтинга: умение создавать цепляющие cold emails, LinkedIn-сообщения и другие форматы B2B-коммуникации.

• Понимание инструментов автоматизации маркетинга и лидогенерации.

• Системное мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат.

• Умение эффективно взаимодействовать с BD, SDR и Sales-командами.

• Английский язык на уровне Upper-Intermediate и выше (для работы с международным рынком и коммуникации с клиентами).

Мы предлагаем:

• Работу в международной компании с сильными BD- и Sales-функциями.

• Возможность напрямую влиять на рост бизнеса через развитие и масштабирование каналов привлечения клиентов.

• Пространство для тестирования собственных гипотез, экспериментов с инструментами и поиска новых growth opportunities.

• Работу с международными B2B-рынками и интересными сегментами аудитории.

• Возможность выстраивать процессы лидогенерации практически с нуля и видеть непосредственный результат своей работы.

• Команду, ориентированную на развитие, инициативу и измеримые бизнес-результаты.

• Cкидки у компаний-партнеров (от пиццерий и книжных до магазинов бытовой техники).

• Добровольное медицинское страхование.