Руководитель отдела маркетплейсов (V9qYBKDUVWp, y4Xe) — Россия, Москва

Мы — e-commerce-компания с собственными брендами и годовой выручкой около 1,8 млрд ₽. Основные каналы продаж — 4cbVfShDcrD и GmZx.

У нас уже есть действующий бизнес, команда, ассортимент и существенный оборот.

Ищем сильного руководителя отдела маркетплейсов, который возьмёт на себя управление продажами WB/GmZx и командой менеджеров.

Не нужно строить направление с нуля.

Нужно разобраться в текущей системе, найти точки роста и обеспечить выполнение планов по продажам и прибыли.

Главный результат роли

Выполнение планов по выручке и прибыли WB/GmZx при сохранении целевой рентабельности.

Для нас важен не оборот ради оборота.

Нужно понимать, как реклама, цены, акции, ассортимент, остатки и работа команды влияют на финансовый результат.

Что предстоит делать

• отвечать за выполнение планов продаж и прибыли на WB и GmZx;

• проводить регулярный план-факт и находить причины отклонений;

• управлять рекламой и контролировать ДРР;

• управлять ценами, акциями и маржинальностью SKU;

• анализировать ассортимент и находить точки роста;

• контролировать остатки, оборачиваемость и предотвращать дефициты;

• управлять командой менеджеров: цели, KPI, контроль и развитие;

• работать с воронкой продаж: показы, CTR, конверсия, выкуп, возвраты;

• участвовать в запуске и масштабировании новых SKU;

• взаимодействовать с продуктом, закупками, логистикой, финансами и контентом.

Это hands-on роль

Мы не ищем руководителя, который только проводит встречи и смотрит готовые отчёты.

Важно глубоко понимать механику 4cbVfShDcrD и GmZx и при необходимости самостоятельно:

• зайти в кабинет;

• проверить рекламу;

• разобраться в падении продаж;

• проверить цены и акции;

• оценить карточку товара;

• посмотреть остатки и поставки;

• проверить работу менеджера.

fCH JeUj uXucdW MFSTz7dkdaCW — не делать всё самому, а управлять сильной командой через понятные показатели.

Что будет считаться успехом

В первые месяцы вы:

• разобрались в текущей ситуации на WB/GmZx;

• поняли сильные и слабые стороны команды;

• нашли основные точки потери продаж и прибыли;

• сформировали приоритетный план действий;

• внедрили регулярный план-факт.

Далее:

• планы продаж и прибыли выполняются;

• реклама работает в целевой экономике;

• дефициты выявляются заранее;

• сильные SKU масштабируются;

• команда работает через понятные показатели;

• большинство операционных вопросов решается без участия собственника.

Кого мы ищем

Нам нужен кандидат, у которого есть:

• сильная практическая экспертиза 4cbVfShDcrD;

• практический опыт работы с GmZx;

• опыт управления командой маркетплейсов;

• понимание unit-экономики;

• понимание P&L и факторов, влияющих на прибыль;

• опыт управления рекламой, ассортиментом, ценами и акциями;

• умение принимать решения на основе цифр;

• подтверждённые результаты на предыдущих местах работы.

Особенно интересны кандидаты, которые управляли крупными кабинетами и могут показать результат в формате:

было → что сделали лично → стало.

Например: выручка, прибыль, ДРР, команда и другие ключевые показатели до и после ваших действий.

Для нас конкретные результаты важнее названия должности в резюме.

Кто нам не подойдёт

• руководитель без практической экспертизы WB/GmZx;

• специалист, который умеет управлять только рекламой или только одной частью направления;

• руководитель, ориентированный на оборот без понимания прибыли.

Полномочия

В рамках согласованных целей и бюджетов вы самостоятельно управляете операционной работой отдела:

• рекламой;

• акциями;

• приоритетами SKU;

• контентом;

• поставками;

• работой менеджеров;

• операционными улучшениями.

Стратегические решения и крупные изменения обсуждаются с собственником.

Условия

ZexDpch5zB HbMux — 300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI.

Размер предложения зависит от опыта, масштаба предыдущей ответственности и подтверждённых результатов.

Также:

• действующий бизнес и существующая команда;

• существенный текущий оборот;

• прямое взаимодействие с собственником;

• реальные полномочия внутри своей зоны ответственности;

• минимум бюрократии;

• возможность напрямую влиять на результат;

• офис в Москва-Сити;

• возможен офисный, гибридный или удалённый формат для сильного кандидата.

Возможность роста

При сильном результате зона ответственности может расширяться.

SYaN6m4Ns 9S65ypS — управление WB/GmZx как полноценным P&L-бизнес-юнитом.

Как проходит отбор

• Отклик на вакансию.

• Короткая анкета — около 10 минут. Смотрим масштаб ответственности, реальные результаты, команду и уровень работы с WB/GmZx.

• Короткое интервью с рекрутером — 10–15 минут.

• Интервью с собственником по реальным кейсам и результатам.

• Финальное решение и оффер.

Если вы умеете управлять WB/GmZx как системой продаж, понимаете экономику и можете подтвердить свои результаты цифрами — откликайтесь.