Менеджер продукта Ценообразование и рентабельность / Product Owner Pricing&Margin — Россия, Москва

Присоединяйтесь к команде KZe XwvGD:

• В Рейтинге лучших работодателей Forbes — 2024 и 2025 года в группе "золото",*

• ТОП-30** за 2025 год в Рейтинге работодателей HeadHunter,

• Группа I*** рейтинга работодателей РБК 2025,

• ТОП-10*** среди крупнейших дистрибьюторских компаний России,

• 30+ лет опыта,

• 1000+ активных и мотивиро­ванных сотрудников,

• Средний стаж работы сотрудников - более 5 лет,

• Официальное оформление,

• Карьерный рост и обучение,

• Скидки на продукцию сотрудникам компании.

Обязанности

• Формировать и развивать продукт Pricing & Margin как единую систему управления ценами и маржинальностью группы.

• Разрабатывать продуктовую стратегию и дорожную карту, обеспечивая рост маржинальной прибыли.

• Спроектировать и внедрить модель экономической себестоимости с учётом цепочки юрлиц, валют, логистики, таможни, хранения и отложенных вендорских бонусов.

• Исследовать работу коммерческого и финансового блоков, выявлять точки потери маржи и проектировать новые пользовательские сценарии.

• Выстроить процесс ценовых решений: прайс-листы, индивидуальные котировки, минимально допустимые цены, маршруты согласования, исключения.

• Обеспечить видимость маржи по сделкам, клиентам, вендорам и категориям в моменте, а не через два квартала.

• Подключить продукт к данным 1С:ERP и финансовых систем совместно с командами интеграции и BI.

• Формировать бэклог, проводить customer discovery с внутренними пользователями, приоритизировать инициативы и сопровождать разработку до промышленной эксплуатации.

• Проектировать ИИ-функции: выявление сделок с риском отрицательной маржи, рекомендации по цене, автоматическая подготовка обоснований для согласования.

• Определять KPI продукта (доля SKU с рассчитанной себестоимостью, доля ценовых решений через продукт, время согласования, вклад в маржинальную прибыль) и обеспечивать их достижение.

• Работать поставщиком данных о себестоимости для смежных продуктов: торговый маркетинг, дебиторская задолженность, юнит-экономика розницы.

Требования

• Опыт Product Owner, Product Manager или руководителя направления ценообразования в дистрибуции, оптовой торговле или крупном ритейле.

• Понимание экономики дистрибуции: вендорские программы, ретро-бонусы, ценовая защита, кредит-ноты, многозвенные юрлица, валютные закупки.

• Опыт внедрения или развития системы либо процесса ценообразования — от модели до работы пользователей в системе.

• Умение проводить customer discovery с коммерческими и финансовыми командами и превращать бизнес-правила в требования.

• Уверенная работа с данными: SQL или продвинутый Excel, способность самостоятельно проверить расчёт.

• Опыт согласования модели затрат с финансовым блоком и защиты цифр перед руководством.

• Понимание интеграционной архитектуры корпоративных систем (ERP, BI, MDM, API).

• Ориентация на масштабируемый продукт, а не на автоматизацию отдельных расчётов.

• Готовность собирать продукт своими руками на ИИ-инструментах. Вы формулируете задачу и сами доводите её до работающего решения; выделенной команды разработки под продуктом не будет. Опыт такой работы — плюс, отсутствие — не отсечка, но освоить это нужно в первые недели.

Будет преимуществом

• Опыт в дистрибуции электроники, бытовой техники или смежных категорий.

• Работа с 1С:ERP как источником данных о закупках, продажах и затратах.

• Опыт с CPQ, Deal Desk или согласованием индивидуальных котировок в B2B.

• Опыт оптимизации цен по эластичности спроса и построения ценовых стратегий по сегментам.

• Практический опыт применения ИИ-инструментов для анализа коммерческих данных и подготовки рекомендаций.

• Понимание управления через контрибуционную прибыль и юнит-экономику.

Мы предлагаем

• Работу в крупной диверсифицированной группе компаний.

• Возможность влиять на архитектуру ключевых бизнес-систем и цифровых продуктов.

• Задачи на стыке бизнеса, процессов, данных, интеграций и IT-архитектуры.

• Прямое взаимодействие с руководителями бизнес-направлений, продуктовых и IT-команд.

• Возможность участвовать в построении современной data-driven и AI-enabled операционной модели.

• Предпринимательскую среду, где можно быстро запускать изменения и видеть результат.

• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

*рейтинг Forbes по результатам 2025 года

**рейтинг работодателей HeadHunter по результатам 2024 года

***исследования РБК