Руководитель направления эффективности маркетплейса — Россия, Москва

6xrkH2r txjc dHMv - обеспечение максимального количества успешных поездок через управление балансом спроса и предложения. Ответственность за полный цикл конверсии заказа от его появления до завершения, влияние на ключевые метрики с помощью трех рычагов: ценообразование, мотивация и диспатчинг.

Зоны ответственности:

Аналитика и экономика рынка:

— Анализ и улучшение баланса спроса и предложения на уровне городов и регионов;

— Построение моделей спроса и предложения, анализ воронки и качества supply;

— Работа с P&L, unit-экономикой, маржинальностью и оценкой ROI;

— Подготовка аналитики и управленческой отчётности, принятие решений на основе данных.

Pricing, стимулирование и dispatching:

— Разработка и внедрение моделей динамического ценообразования;

— Стимулирование водителей и пассажиров;

— Управление метриками реактивности и временем подачи: обеспечение нахождения нужного водителя недалеко от заказа, чтобы минимизировать время ожидания пассажира и повысить вероятность принятия заказа;

— Поиск точек роста маржинальности и снижение зависимости от промо и стимуляций.

Продукт и операции:

— Формирование требований к продукту и совместная работа с Product, Drivers, Pass, Growth и операционными командами;

— Управление пилотами и контролируемыми экспериментами: сегментация водителей, новые механики стимулирования, pricing, dispatching и другие изменения;

— Запуск и масштабирование изменений в продукте и операциях.

Стратегия и развитие:

— Определение приоритетов развития городов и регионов;

— Формирование и ведение roadmap по повышению эффективности маркетплейса;

— Поиск и приоритизация точек роста эффективности.

Нам важно увидеть:

— Опыт в marketplace, такси, e-commerce, delivery, mobility или другой бизнес-модели с динамическим спросом и предложением;

— Сильные навыки работы с большими массивами данных и аналитическими системами;

— Опыт финансового моделирования, работы с P&L, unit-экономикой, маржинальностью и оценкой ROI;

— Понимание принципов динамического ценообразования и управления supply/demand;

— Опыт проведения A/B-тестов, пилотов и оценки эффективности продуктовых или операционных изменений;

— Опыт разработки требований к продукту и работы с кросс-функциональными командами;

— Высшее техническое, экономическое или математическое образование;

— Сильное аналитическое и стратегическое мышление, ориентация на результат.

— Будет плюсом: Опыт управления marketplace efficiency или unit-экономикой на уровне города/региона;

— Будет плюсом: Опыт работы с pricing, incentive-моделями, dispatching или driver/passenger economics;

— Будет плюсом: Опыт запуска масштабных пилотов и изменений в продукте/операциях.