Пресейл-архитектор ИБ — Россия, Москва

Мы ищем сильного клиентского архитектора в области кибербезопасности - специалиста, который сможет выступать доверенным техническим советником для заказчиков и обеспечивать полный цикл работы с решением: от выявления потребности и проектирования архитектуры до внедрения, развития и расширения использования. Эта роль подойдёт человеку, который одинаково уверенно чувствует себя: в разговоре с CISO, CIO, CTO и бизнес-заказчиком, в технической коммуникации с инженерами клиента, в пресейл-цикле сложной сделки, и в сопровождении стратегического клиента после продажи.

Обязанности:​

• Выступать техническим лидером в работе с клиентами по направлениям кибербезопасности;

• Анализировать текущую инфраструктуру, риски, ограничения и требования заказчика;

• Формировать архитектуру решения под задачи клиента с учётом его ИТ-ландшафта, требований безопасности и бизнес-приоритетов;

• Участвовать в пресейл-цикле: презентации, проводить демо, технические сессии, пилотные проекты;

• Подготавливать технические материалы для коммерческих инициатив: технические пояснения, ответы на RFI/RFP;

• Защищать предлагаемые решения перед техническими и бизнес-стейкхолдерами заказчика;

• Управлять техническими эскалациями и координировать взаимодействие между клиентом, технической поддержкой, внедрением и коммерческим блоком;

• Выявлять возможности для развития клиента: допродажи, кросс продажи, расширение функционального охвата решений;

• Собирать обратную связь с рынка и от клиентов, транслировать её в команды разработки и внедрения;

• Участвовать в формировании лучших практик, типовых архитектур, клиентских сценариев применения решений.

Требования: • Опыт работы от 5 лет в одной или нескольких ролях: presales engineer, solution architect, security architect, technical account manager, customer success engineer, consultant по кибербезопасности;

• Практический опыт в области кибербезопасности;

• Понимание одной или нескольких предметных областей: сетевая безопасность, EDR/XDR, SIEM/SOC, IAM/PAM, DLP/data security, application security;

• Опыт проектирования архитектуры решений под реальные среды заказчиков;

• Опыт работы с enterprise-клиентами и длинными циклами продаж;

• Формировать комплексное видение процессов и переводить бизнес-потребности в технические требования;

• Уверенные навыки презентации и коммуникации с разными уровнями аудитории — от инженеров до топ-менеджмента;

• Способность брать лидерство за техническую часть сделки или клиента;

• Понимание интеграционных сценариев: API, SSO, LDAP/AD, логирование, коннекторы, облачные и гибридные среды;

• Опыт работы в кросс-функциональной среде: продажи разработка внедрение техническая поддержка.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;

• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;

• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;

• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;

• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;

• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;

• Доплата больничных до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;

• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;

• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;

• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);

• Гибридный формат работы с упором на офис (м.Охотный ряд/Савёловская);

• График работы: 5/2 с 9:00 до 17:30, либо с 10:00 до 18:30.