Маркетолог (загородное строительство) — Промышленное и Гражданское Строительство 78, Россия, Санкт-Петербург

О компании:

Строим каменные дома под ключ в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Чек — от 6 до 60 млн рублей, цикл сделки — от 3 до 12 месяцев. Два сегмента: массовый (газобетон с облицовкой) и премиальный (индивидуальные проекты).

Ситуация:

Есть подрядчик по настройке Яндекс Директа. Теперь маркетинг строим внутри компании. Стратегия на 2027 год уже написана: цели по продажам и квалам, бюджет, каналы, семантика, офферы. Нам нужен руководитель, который проверит её, улучшит и будет отвечать за результат.

Цели на 2027 год:

• План продаж — 58 договоров: 52 в массовом сегменте (595 млн рублей) и 6 в премиальном.

• Массовый сегмент: 216 квалифицированных лидов при стоимости не выше 50 000 рублей за квал. Премиальный сегмент считается отдельно.

• Конверсия «квал → предварительный договор» — не ниже 30%.

• Сквозная аналитика в Битрикс24: от заявки до договора, отдельно по каждому сегменту.

• Соцсети — самостоятельный канал заявок с отдельным планом квалов и бюджетом в рамках общего маркетингового бюджета.

• Маркетинговый бюджет — 12,1 млн рублей в год плюс резерв до 6 млн рублей, который выделяется по правилам.

Задачи:

• В первые 2 недели — принять текущие рекламные кампании, чтобы поток заявок не прерывался.

• В декабре 2026 года — проверить стратегию на 2027 год и откалибровать: длину цикла сделки, конверсии по каналам, помесячный план квалов. Подготовить запуск: принять и улучшить разрабатываемый лендинг под массовый сегмент в соответствии со стратегией (калькулятор, кейсы, FAQ), сделать отдельный лендинг для премиального сегмента, настроить коллтрекинг и передачу офлайн-конверсий из CRM.

• Вместе с руководителем отдела продаж выстроить структуру кампаний и запустить ее: Яндекс Директ, Авито, партнерская программа, контент (SEO, Дзен), SMM и VK Реклама.

• Привлекать к созданию контента и офферов архитекторов, прорабов, проектировщиков и руководство компании.

• Управлять бюджетом и подрядчиками, каждый месяц отчитываться по цепочке: стоимость лида → стоимость квала → стоимость договора.

SMM:

У компании есть аккаунты на YouTube, Rutube, ВКонтакте, в Instagram и на других площадках. Задача — выстроить из них единую систему: рабочий канал, который формирует доверие к бренду и приносит заявки.

• Аудит и стратегия (декабрь 2026 – январь 2027). Проверить действующие аккаунты (YouTube, Rutube, ВКонтакте, Instagram и др.), оценить, какие из них приносят заявки, при необходимости подключить Telegram и Дзен. Определить роль каждой площадки для массового и премиального сегментов. Встроить SMM в общую стратегию на 2027 год.

• Система. Контент-план на квартал с рубриками: стройки онлайн, фото- и видеоотчёты с объектов, сданные дома, разборы технологий и смет, ответы на возражения, экскурсии и дни открытых дверей. Регламент согласований, единый визуальный стиль, график публикаций.

• Команда. Сформулировать требования, найти и ввести в работу SMM-специалиста (в штат или на аутсорс), фото- и видеографа для съёмок на объектах. Поставить им KPI и контролировать качество.

• Контент от экспертов. Регулярно получать материал от прорабов, архитекторов, проектировщиков и руководства: видео с объектов (длинные — для YouTube и Rutube, короткие — для VK Клипов, Shorts и Reels), экспертные комментарии, личный бренд генерального директора.

• Посевы и платное продвижение. Таргетированная реклама в VK Рекламе, посевы в тематических Telegram-каналах и сообществах (загородная жизнь, Ленобласть, ИЖС).

• Отзывы и репутация. Яндекс Карты, 2ГИС, отзовики; ответы на комментарии и сообщения в установленные сроки.

• Аналитика. UTM-разметка всех ссылок, передача заявок из соцсетей в Битрикс24. SMM оценивается по той же цепочке, что и остальные каналы: стоимость лида → стоимость квала → стоимость договора. Охваты и подписчики — вспомогательные метрики.

Что для нас важно:

• Опыт в маркетинге: строительство, недвижимость или другая ниша с длинным циклом сделки и высоким чеком.

• Практическая работа с Яндекс Директом, семантикой и сквозной аналитикой.

• Опыт построения SMM с нуля: стратегия, найм и управление исполнителями, контент-план, оценка соцсетей по заявкам и продажам, а не по охватам.

• Умение отстаивать решения цифрами и работать в одной связке с продажами.

• Умение договариваться с коллегами из других отделов и доводить общие задачи до результата.

• Активное использование ИИ в работе. Корпоративный ИИ мы уже внедряем и будем развивать его вместе с вами.

Как проходит отбор:

• Вы присылаете резюме.

• Онлайн-собеседование с руководителем отдела продаж.

• Встреча с генеральным директором и решение о выходе на работу.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Оклад: 80 000 рублей на руки.

• Бонус: 20% от экономии на каждом квале относительно 80 000 рублей (это средняя стоимость квала у прежнего подрядчика). Пример: 18 квалов в месяц по 50 000 ₽ дают бонус около 108 000 ₽.

• На испытательном сроке бонус выплачивается без привязки к плану, после испытательного срока — при выполнении плана по квалам не ниже чем на 80% (условие обсуждается).

• Стоимость квала считается отдельно по массовому и премиальному сегментам (квалы из соцсетей учитываются наравне с другими каналами). Определение квала закреплено в регламенте, который согласован с отделом продаж.

• Годовая премия — за выполнение плана договоров массового сегмента.

• На испытательном сроке подчинение — руководителю отдела продаж, затем — генеральному директору.

• График: пн–пт, 10:00–19:00, обед с 13:00 до 14:00. Офис — м. Фрунзенская, ул. Киевская, д. 5, к. 6, рабочее место в одном кабинете с отделом продаж.