Менеджер маркетплейсов Wildberries (Fashion) — КОТТОН АЙЛЕНД, Россия, Москва

О компании

ILOOKHOME — крупная производственная fashion-компания, специализирующаяся на женской одежде массового ценового сегмента.

Мы входим в ТОП продавцов Wildberries.

У нас собственное производство, сеть партнерских фабрик в России и за рубежом, широкий ассортимент и большие объемы продаж.

Мы активно масштабируем бизнес и ищем сильного менеджера маркетплейсов, который будет отвечать за развитие продаж и коммерческую эффективность закрепленных товарных категорий на Wildberries.

Нам нужен не просто специалист по ведению карточек, а менеджер с коммерческим мышлением, который умеет анализировать цифры, находить точки роста и увеличивать продажи и прибыль.

Основные задачи

1. Управление продажами товарных категорий

• Ежедневный анализ продаж, заказов, выручки, процента выкупа, конверсии и динамики по каждому артикулу.

• Выполнение установленных руководителем планов по продажам, маржинальности и эффективности категории.

• Выявление товаров с потенциалом роста и разработка мероприятий по увеличению продаж.

• Анализ конкурентов, цен, ассортимента и рыночных трендов.

• Подготовка предложений по масштабированию успешных товаров.

2. Управление карточками товаров

• Создание, заполнение и оптимизация карточек товаров.

• SEO-оптимизация названий, характеристик и описаний.

• Постановка технических заданий на фото, видео и инфографику.

• Контроль качества контента и организация A/B-тестирования главных фотографий.

• Анализ CTR, конверсии карточек и внедрение улучшений.

• Контроль рейтингов, отзывов, вопросов и причин возвратов.

3. Аналитика и юнит-экономика

• Контроль маржинальности товаров с учетом себестоимости, комиссий маркетплейсов, логистики, рекламы и других расходов.

• Анализ оборачиваемости, товарных остатков и упущенной выручки.

• Подготовка предложений по изменению розничных цен и скидок.

• Анализ эффективности участия в акциях маркетплейсов.

• Подготовка ежедневных и еженедельных аналитических отчетов для руководителя отдела.

• Выявление причин падения продаж и разработка корректирующих мероприятий.

4. Управление товарными остатками

• Контроль остатков по артикулам, цветам и размерам.

• Анализ спроса и скорости продаж по каждой размерной позиции.

• Подготовка заявок на подсорт и пополнение запасов.

• Контроль наличия товаров на складах маркетплейсов.

• Предупреждение дефицита востребованных размеров и избыточных остатков.

• Взаимодействие со складом, логистикой и производством.

5. Реклама и продвижение

• Взаимодействие с рекламным отделом по продвижению закрепленных категорий.

• Анализ эффективности рекламных кампаний: ДРР, CTR, CPC, CPO, конверсия.

• Постановка задач на продвижение товаров и контроль результата.

• Выявление товаров, которым необходимо усилить или сократить рекламную поддержку.

• Подготовка гипотез по увеличению органических и рекламных продаж.

Наши требования

Обязательно:

• Опыт работы менеджером Wildberries от 1 года в Fashion (женская одежда) с оборотом от 500 млн и от 1000 SKU.

• Подтвержденный опыт самостоятельного ведения товарных категорий с существенными объемами продаж.

• Уверенное знание личного кабинета продавца Wildberries, его отчетности и аналитических инструментов.

• Понимание юнит-экономики, маржинальности, оборачиваемости, ДРР, CTR и конверсии.

• Уверенное владение Excel и Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, анализ массивов данных.

• Опыт работы с MPSTATS и другими сервисами аналитики маркетплейсов.

• Умение анализировать продажи, выявлять проблемы и самостоятельно предлагать решения.

• Внимательность к цифрам, системность, высокая скорость работы и ответственность за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы у крупных продавцов Wildberries.

• Знание особенностей размерных сеток, сезонности и процента выкупа одежды.

• Опыт работы с моделями FBW/FBO и FBS.

• Уверенное понимание инструментов продвижения.

Кого мы ищем

Нам нужен активный, самостоятельный и аналитически сильный менеджер, который умеет не только выполнять поручения руководителя, но и самостоятельно находить возможности для увеличения продаж.

Вы нам подходите, если:

• Любите работать с цифрами и умеете находить в них закономерности.

• Знаете, что рост оборота не всегда означает рост прибыли.

• Умеете быстро выявлять причины снижения продаж и предлагать решения.

• Понимаете, насколько критичны для Fashion наличие востребованных размеров, сезонность и своевременный подсорт.

• Способны самостоятельно вести большую товарную категорию.

• Умеете расставлять приоритеты и работать в условиях высокого темпа.

Мы не ищем оператора маркетплейсов, который занимается исключительно заведением карточек и обработкой таблиц. Нам нужен менеджер, способный влиять на коммерческие результаты своей категории.

то мы предлагаем

• Работу в крупной производственной fashion-компании, входящей в ТОП-50 продавцов Wildberries.

• Большие товарные обороты, широкий ассортимент и интересные задачи.

• Работу под руководством опытного Head of Marketplace.

• Возможность непосредственно влиять на развитие товарных категорий и финансовые результаты компании.

• Прозрачную систему KPI и премирования.

• Возможность карьерного роста до старшего менеджера, категорийного менеджера или руководителя направления.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Конкурентную заработную плату, обсуждаемую индивидуально.

Если вы умеете управлять продажами на Wildberries, мыслите категориями прибыли, любите аналитику и хотите развиваться в сильной fashion-команде — будем рады знакомству!