Маркетолог B2B/B2G (разработка стратегии продаж) — Tamsun, Казахстан, Косшы

О компании

Tamsun — производство сувенирной и наградной продукции. Наши клиенты — государственные органы и организации. У нас есть продукт и производство, теперь мы выстраиваем системные продажи.

Задача

Ищем маркетолога, который разработает продающую стратегию и настроит систему продаж «под ключ». Вначале маркетолог отрабатывает лиды сам. После этого мы наймём в штат менеджера по продажам, и он будет работать по этой системе.

Что нужно сделать • Проанализировать рынок и составить карту клиентов: госорганы, квазигоссектор, крупные компании

• Выяснить, кто принимает решения, когда планируются бюджеты, по каким поводам покупают

• Сформировать продуктовую линейку и ценовую политику, включая бюджетные варианты изделий

• Определить каналы продаж: портал госзакупок, прямые продажи, повторные заказы, сайт

• Подготовить коммерческие предложения, скрипты звонков и встреч, ответы на возражения («дорого», «нет бюджета»)

• Выстроить воронку продаж и задать показатели: план, конверсии, отчётность

• Составить профиль менеджера по продажам, помочь с его отбором и обучить работе по системе

• Создать сайт и каталог для клиентов, отработать с дизайнерами

Мы ждём от кандидата • Опыт B2B-продаж или маркетинга от 3 лет

• Опыт работы с госзаказчиками или госзакупками — большой плюс

• Опыт в сфере корпоративных подарков, сувенирной, полиграфической или наградной продукции — плюс

• Подтверждённые кейсы, где вы выстроили продажи, а не только запустили рекламу

• Системность: умение превратить стратегию в понятные документы и регламенты

• Казахский язык свободно, русский — плюс

Условия • Проектная работа на 1–2 месяца, возможно дальнейшее сотрудничество

• Город Косшы

• Гибридный формат: часть времени на месте, часть удалённо

• Кандидатов из Астаны тоже рассматриваем

• Оплата: сумма / фикс за проект + бонус за результат

• Прямое взаимодействие с руководителем, быстрые решения без бюрократии