Ведущий менеджер Wildberries с функцией аналитика (автозапчасти, мотозапчасти) — Феофанов Павел Сергеевич, Россия, Москва

«Техно-Зона» — один из крупных продавцов мото- и автозапчастей на Wildberries и Ozon. Мы развиваем ассортимент, масштабируем продажи и усиливаем команду.

Ищем ведущего менеджера Wildberries с сильными аналитическими компетенциями, который возьмёт в управление один из кабинетов и будет отвечать за полный цикл работы, развитие продаж и рост маржинальной прибыли.

Нужен профессионал, который самостоятельно работает в кабинете: управляет рекламой, ассортиментом, ценами, поставками и продвижением, а также глубоко анализирует показатели.

Чем предстоит заниматься

Управление кабинетом Wildberries:

– Самостоятельно вести кабинет Wildberries по полному циклу (FBO/FBS).

– Управлять ассортиментом, ценообразованием и маржинальностью товаров.

– Планировать поставки, контролировать остатки, оборачиваемость и доступность товаров.

– Самостоятельно запускать, настраивать и оптимизировать рекламные кампании, управлять ставками и бюджетами.

– Развивать карточки товаров: SEO, контент, инфографика, конверсия, позиции в поиске.

– Управлять участием товаров в акциях с учётом влияния на продажи и прибыль.

Аналитика и развитие продаж:

– Анализировать продажи, рентабельность и прибыльность в разрезе SKU, категорий и периодов.

– Проводить ABC/XYZ-анализ, выявлять перспективные и убыточные позиции.

– Рассчитывать юнит-экономику с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы и скидок.

– Работать с ДРР, CTR, CPC, конверсией, маржинальностью, оборачиваемостью, выкупом и органическими продажами.

– Анализировать эффективность рекламы и находить возможности оптимизации и масштабирования.

– Оценивать влияние цен, акций, сезонности, спроса и действий конкурентов.

– Выявлять причины просадок продаж и самостоятельно внедрять решения для улучшения показателей.

– Формировать и проверять гипотезы по увеличению продаж и маржинальной прибыли.

– Прогнозировать продажи и потребность в товарных остатках.

– Готовить для руководства аналитику с конкретными выводами и результатами внедрения.

Наш принцип: проанализировал → нашёл решение → внедрил → оценил результат.

Что мы ожидаем

– Опыт самостоятельного ведения кабинета Wildberries по полному циклу от 2 лет.

– Практический опыт FBO/FBS и самостоятельной настройки внутренней рекламы.

– Опыт управления ассортиментом, поставками, остатками и ценообразованием.

– Сильные аналитические компетенции и понимание экономики маркетплейсов.

– Умение рассчитывать юнит-экономику, маржинальность и финансовый результат по SKU.

– Уверенное владение Excel / Google Таблицами: ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, сложные формулы.

– Практический опыт ABC/XYZ-анализа и анализа оборачиваемости.

– Опыт работы с MPStats, MarketGuru, Moneyplace или аналогичными сервисами.

– Умение находить причины изменения показателей и самостоятельно внедрять решения.

– Подтверждённые кейсы роста продаж, улучшения маржинальности или оптимизации рекламы.

Важно: опыт исключительно аналитики без практического ведения кабинета, настройки рекламы и управления продажами для этой позиции недостаточен.

Кого мы ищем

– Менеджера, который совмещает ежедневное управление кабинетом с глубокой аналитикой.

– Специалиста, который находит причины проблем и самостоятельно исправляет ситуацию.

– Человека, который понимает влияние цены, рекламы, остатков и контента на маржинальную прибыль.

– Инициативного сотрудника, способного обосновывать решения цифрами, тестировать гипотезы и отвечать за результат.

Нам важен не объём отчётов, а конкретные результаты благодаря аналитике и действиям менеджера.

Что мы предлагаем

– Работу в стабильной развивающейся компании и управление полноценным кабинетом Wildberries.

– Высокую степень самостоятельности, возможность реализовывать идеи и проверять гипотезы.

– Доступ к необходимым аналитическим инструментам и данным.

– Взаимодействие с руководством и командой профессионалов.

– Возможность профессионального и карьерного роста.

– Конкурентную заработную плату, обсуждаемую индивидуально по итогам собеседования, и своевременные выплаты.

– Удалённую работу, полную занятость.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

Если вы умеете самостоятельно вести Wildberries, но вам тесно в рамках стандартной операционной работы, любите разбираться в цифрах, искать возможности роста и видеть результат своих решений в продажах и маржинальной прибыли — будем рады познакомиться.

При отклике

Коротко расскажите об опыте самостоятельного ведения кабинетов Wildberries: обороты, количество SKU, задачи, которые выполняли лично. Приведите один пример, когда благодаря вашей аналитике и последующим действиям удалось увеличить продажи, маржинальную прибыль или улучшить показатели кабинета.

Длинное сопроводительное письмо не требуется — нам важны конкретика и реальные результаты