Руководитель направления продаж на маркетплейсе Wildberries — Единый Сервис Маркетплейсов, Россия, Москва

Наша компания профессионально работает на рынке интернет торговли уже более 3-х лет, каждый месяц увеличивая обороты. Текущий оборот составляет более 2,5 млрд. руб. в год. Ищем в команду амбициозного, желающего расти и развиваться сотрудника, с высокой внутренней мотивацией. У нас прямые поставки от производителей, свой склад. Мы автоматизируем рутину и активно используем ИИ. Ищем руководителя, который возьмёт на себя продажи на WB и будет их растить.

Зона ответственности

• 2 кабинета на Wildberries с оборотом 25 млн.₽/мес и команда менеджеров (2 человека).

• Развитие продаж, маржинальность и стратегия по обоим кабинетам.

Задачи

• Стратегия продвижения на WB: внутренняя реклама (АРК, поиск, каталог, буст), ставки, кластеры запросов, бюджет и ДРР;

• SEO и контент карточек, работа с CTR, конверсией и рейтингом;

• Ценообразование и скидки: СПП, акции WB, контроль юнит-экономики по SKU;

• Управление поставками и остатками по складам и регионам с учётом индекса локализации и коэффициентов приёмки№

• Анализ ниш и конкурентов, гипотезы по ассортименту, запуск новых товаров;

• Постановка задач менеджерам, контроль, обучение, регламенты и KPI;

• Внедрение ИИ и автоматизации в работу команды: тексты, аналитика, отчёты, ответы на отзывы, мониторинги;

• Работа с ошибками и потерями: претензии к WB по логистике, габаритам, штрафам и удержаниям.

Мы ждём

• Опыт управления продажами на Wildberries от 2-х лет;

• Акцент на грамотное управление площадкой, знание тонкостей и нюансов;

• Опыт работы у крупного селлера (с оборотом от 20 млн./месяц) или в команде экспертов рынка (Рыжий и пр.);

• Глубокое знание продвижения на WB: рекламные инструменты, алгоритмы ранжирования, работа с выдачей. Готовность показать кейсы с цифрами;

• Системный рост продаж и доходности;

• Опыт руководства командой менеджеров;

• Уверенная работа с юнит-экономикой и данными: Excel или Google Таблицы, отчёты WB, сервисы аналитики;

• Практика применения ИИ в работе: что именно внедряли и какой результат это дало.

Условия: • Работа в офисе 5/2, с гибким графиком;

• Официальное трудоустройство, стабильная заработная плата;

• Выстраиваем командную работу, где ценится каждый, приветствуем инициативность, рост и развитие, ставим высокие цели и обязательно их достигаем;

• Дружная, молодая, открытая и адекватная команда, где уважают ответственность, юмор и эмпатию, и открыты к любым идеям;

• Возможность влиять на бизнес: ты будешь напрямую влиять на ассортимент и экономику, доход компании и свой личный доход. Прямое подчинение собственнику, быстрые решения и минимум бюрократии;

• Современный офис в шаговой доступности от метро Тульская. В офисе: чай, кофе, оборудованная обеденная зона. На территории бизнес-цента много кафе, аптека;

• Автоматизация рутинных процессов, чтобы сосредоточиться на анализе, стратегии и развитии, а не на рутине;

• Бюджет на рекламу и инструменты аналитики, свобода в выборе подходов;

• Имеется необходимая инфраструктура для выстраивания эффективного бизнеса на маркетплейсах: собственный склад 1000 м2, прямые контракты с заводами и пр.;

• Заработная плата: оклад + бонусы (не ограничено, процент от прибыли);

• Испытательный срок 3 мес.;

• Обучение;

• Возможность карьерного роста.