Продуктовый маркетолог в Md6QRA.cJ2Dmn/senior — Россия, Екатеринбург

О продукте

2bNpMk.d7cV97 — сервис электронного документооборота. С его помощью можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. yNddWf — это флагманский продукт mQebGmT, сейчас он востребован у бизнеса любого масштаба

О направлении

F5puFcxxS A EsEKayk — это 400+ специалистов, которые доносят преимущества экосистемы из 70+ B2B-продуктов до бизнеса любого масштаба. Вместе с продуктовыми командами решаем, каким будет продукт, рассказываем о его возможностях клиентам и развиваем отношения после покупки. Обмениваемся опытом внутри команды и делимся экспертизой с профессиональным сообществом.

У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.

О вакансии

9aAz3BW7 Ufu3vB — отвечать за discovery-маркетинг продукта. Зоны ответственности на этой позиции: исследование рынка и клиентов, формирование и валидация ценностных предложений, развитие продуктово-маркетинговой стратегии.

Задачи

• Проводить сегментацию клиентской аудитории и на ее основе формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений. Сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса, потребностям.

• Организовывать проверку ценностных предложений для разных сегментов: сбор и анализ данных по рынку, конкурентам и клиентским инсайтам, чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы.

• Оценивать потенциал в выручке по гипотетическим маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям — строить финансовые модели для каждого сценария.

• Тестировать каналы сбыта и тарифные политики для новых продуктов применительно к разным сегментам рынка, определять наиболее эффективные комбинации.

• Разрабатывать полный сейлс-кит: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж.

Как оценивается эффективность

• Достижение планов по выручке продукта.

• Выполнение полугодовых SMART-задач.

• Соблюдение целевых метрик из юнит-экономики.

Мы ожидаем

• Опыт проведения рыночных исследований по методологии TAM, SAM и SOM для оценки емкости и доли рынка.

• Практика применения фреймворка JTBD для глубинного анализа клиентских задач и мотивации.

• Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для валидации гипотез.

• Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки.

• Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржинальности, прогнозирование окупаемости.

• Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей.

• Опыт в кросс-функциональных проектах: с аналитиками, разработкой, продажами, маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и добиваться общего результата.

• Умение замечать инсайты и триггеры на рынке и упаковывать их в четкие гипотезы, готовые к тестированию.

Мы предлагаем

• Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.

• Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах B2B-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.

• Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.

• Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.

• Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.

• Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.

• Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.